取自李泽厚《论语今读》，小結

年会策划小组通力合作，以及公司同事的积极配合，取得圆满成功，大家感谢大家

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口碑南京广告加在华视传媒CEO现身说法与南京某羽绒服惊爆价广告之间，前者龌龊，后者更差。中间本来不咋地，更是一塌糊涂。

这里到时又引申一个关于途牛车身广告的“无缝嵌入”的一个小讨论：
kevin：下次可以让公交公司先提供车身底色，设计图案的时候配合底色来无缝嵌入
geng：@kevin
理论和实践能无缝嵌入就更好了。
通过底色无缝嵌入在这次实践中，显然是不太可行。因为人们早已习惯公交车本身的颜色，整体好了却消弱了次此广告行为本身。
假如这回的广告和这两辆车型与颜色同时推出，那这时的“无缝嵌入”意义就非比寻常了。
下回的“无缝嵌入”依然可以虑以上涵盖的两点：一、先入为主，二、突出形象。把广告意图直接“嵌入”到受众群。
kevin：可以参考人人网在南京公交的广告，他们做的如此好，以至于总觉得让他们占了一个大便宜。
geng：@kevin
途牛的这次车身广告与人人的合作形式是有区别的。
途牛的合作只限于上面图片出现的位置，而人人则不是，
另外，就这次广告行为，“人人”应该是一次整体营销策划行为，不仅仅是车身。有其他媒体和渠道，有专门的团队在推动和维护。
所以，很多时候我们得全面、客观对待问题。
当然，我们应该做的更好。

广告目的是否可以不择手段？我们要不要恶俗广告？
口水，脑白金等等依然会占据整个广告市场的半边天。但是往往他们会达到了广告目的，这恰恰是她逢处必生的所在，呜呼。记得之前的智联招聘黄健翔篇 便招致业内人士大喷，然而该始作俑者自豪的说，我的目的达到即可。
回来，口碑选择公交广告的渠道：公交车，大家可以共识：受众群体为上班族，准。
这里面还有个细节需要注意，在整个广告渠道的播放位置，假若本身广告不出彩，放在两个出彩的广告之间播放，那么，你的广告占光了。因为在公交车或者地铁这种特定的广告环境那个下，会存在“播放顺序”与“相互影响”细节。
整体的看待广告与广告行为，也是很必要的。

不管你是处在发展型还是成熟型企业，作为成熟设计师或项目管理者，要从你的专业，你所熟知的领域出发，让思维的圈圈要比企业大一点，行动快一点，成果再专业一点。
个人价值：不管你从事或负责哪一方面，在具体实践中取得了一定成效。都是一次综合因素的化合，是团队行为。当然，也是一次个人价值的集体体现。要感谢相关领导同事的帮助。

发展中团队：往往很多东西不系统、不规范，但要时刻准备。因为你是发展中的团队，所以中间的一些未知不可控，导致譬如项目流程、协作方式、视觉规范等行为不系统。但是要在各项项目进行中时刻准备。以便在接下来趋于 稳定和成熟的时期，及时调整与梳理。

执行力：“相框事件”，（举例一则：一领导要把团队照片挂到墙上。某人想了怎样效果好想好了怎么做，因为其他工作耽搁了几日，结果该领导安排了前台行政直接洗出来双面胶贴了！）后来，某人很郁闷。郁闷的背后是执行力不够，不管什么原因。这方面要克服（自我管理）

2010年，80后的人啊，30岁不再遥远，看看父母并刷新一下记忆，不再是中山装与麻花辫。
2010年，车子房子票子老婆，是你喊他儿子还是他们喊你儿子。
2010年，我要做的是，把紧缩在拳头里的理想，坚实，更坚实。坚实之外的故事，简化，丰富，给别人听。关注的重点浓缩在设计与管理,兴趣涉猎在消费社会。
2010=80+30，越多越少，越少越好。

• 商品评价的重要性
• 如何引导用户评论
• 由谁来为商品叫好
• 商品评价的设计（打分/交互、打分内容选择、评论框的设计、评论与社区、评论的展示）
• 案例

直接以《三狼啸月》为题说开去。整个讨论过程轻松愉快，不乏激烈争论的场面。
个人认为以下引发的思考与观点部分值得重点关注。（这里就不具体展开叙述，希望以后大家多多参与其中。）

-用户产生内容与口碑营销
-社区与电子商务的资源优势转化到商业价值实现
-评论能否提高商品订单量与转化率？不见得。不是决定性因素
-评论会直接影响订单量与转化率。好评和差评的两大极端是影响力的关键
-好评不一定会100%促进销量，差评100%会影响销量的提高
-评论的类型
-谁的意见会对你做出购买决策影响最大？商品评论结果（口碑），其次是朋友，再次是专家

其间，大家对“评论影响决策”讨论谈到了《三枪拍案惊奇》在场的除了Geng,所有人都没有亲临现场看过此片，却不约而同认为此乃烂片一个。原因很 简单，朋友都说不好看，一塌糊涂，媒体也如是说。而事实到底如何呢？事实是4天票房过亿。媒体争议不断称其“拒绝思想，只要娱乐”。老谋子如是说“我不是 思想家，《三枪》让知识分子笑很难，我也想搁很多文化进去，做思想家，让大家津津乐道，但这违反电影本质，不能拿那么多东西来要求我……”。其实他是再 说，我是从观众（用户）出发、应需而变。从艺术的角度或者艺术家角度来讲，这也是正常的、适宜的。

因此，我们在深入讨论的同时，特别强调了：要理智专业，有针对性，因地制宜，应需而变。

其实在这里,我们更应该上升到消费者购买决策的高度。（先不谈消费社会这个新的社会结构形态）就用到我之前转载整理的一篇文章《消费行为，消费者购买决策》中的“消费者购买决策过程模型”

评价备选方案
消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节。
在消费者的评估选择过程中，有以下几点值得营销者注意：
1、产品性能是购买者所考虑的首要问题；
2、不同消费者对产品的各种性能给予的重视程度不同，或评估标准不同；
3、多数消费者的评选过程是将实际产品同自己理想中的产品相比较。
购买决策
消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间，还要受到其他因素的影响：
他人的态度，反对态度愈强烈， 或持反对态度者与购买者关系愈密切，修改购买意图的可能性就愈大；

由此可见，评论对与商品来说，是个非常重要的环节。值得深入探讨。这个话题好。
特此感谢junchen和kent，以及所有到场的朋友们。

中国人也过圣诞，就算是国际化进程吧，咱也不一定非得要排斥。对于消费社会来说，这是一次机会。
小梁同学对Geng说，“哈哈，终于轮到你跟我要素材了，我有一种当地主的感觉。”
我，感到了团队的温暖，合作的快乐。
把这快乐合并节日的，一起送给大家。